药店没有主动推广的能力，在市场前期实现不了销售的增长。

中药配方颗粒在药店推广同样也会遇到类似的问题，中药配方颗粒单纯靠药店推广难度比较大，因为一般的药店没有专业的中医处方医生，其推广主要是依靠店员或者是已经用过配方颗粒的患者，店员推广往往难以让老百姓所相信和接受，因此就只有销售给服用过中药配方颗粒或者熟悉配方颗粒的患者，而后者就是医院的处方外流。

药店没有自主推广的能力，只有依靠医疗单位的推广带来客户，因此在整个市场推广不是很理想的情况下到药店进行推广不但增长不了销售，反而会带来一定的负面影响。

那么药店是否就不能销售中药配方颗粒？

回答是否定的。有两种情况下我们可以开发药店：

第一、诊所和药店在一起的情况下可以销售

往往有很多单体药店和诊所同时经营，一遍看病一边开药店，这种情况的药店不需要我说肯定是有自主推广的能力，它的中药销售不依赖于附近的医院和诊所，仅依赖于自己的诊所医生处方，往往这类终端销售推广能力非常强，也容易接受中药配方颗粒。还有就是有些地方性的连锁或者单体药店有聘请医生坐诊，这类药店往往也有自主推广的能力，也可以销售。

第二、我们要看什么时期适合进行药店开发

当市场销售推广达到一定程度，当地老百姓都熟悉或服用过中药配方颗粒之时，进行药店开发也理所当然，进行药店开发的目的就是增强市场推广力度实现销售增长。但是要注意对整个价格体系的控制，避免药店带来的价格战而影响整个市场的销售。